挑战重重
春暖花开的季节，万物复苏的氛围也在美妆圈泛起了涟漪。
美妆博主" Benny 董子初"（以下简称：董子初）近日在社交平台宣布，" CROXX 即将重启"。在 CROXX 的天猫旗舰店中，也可以发现，以" CROXX "为品牌名的面膜、洗面奶等产品上新，并正在开启预售。
这个诞生于 2017 年的美妆品牌，曾凭借鲜明的视觉风格和创始人董子初强烈的个人 IP 影响力，在 2018 年实现年销 5000 万元，跻身天猫美妆个护创业品牌 24 强。
邓连松解释道："因为我们的节气门开度被限到 85%，意思就是每一口气不能呼吸满，呼吸到 85%，就要停了。我们的尾速就相对低，这种高速赛道如果尾速低，就非常吃亏，也就是说你的赛车能跑 100 迈，我的赛车能跑 105 迈，那我们在跑直线尾速的情况下，我就会比你慢。其他赛道小弯多，我们的车灵活操控性好，所以这种弯道比较大，我们越跑越慢，被对手逐渐拉开。而尾速慢的话，我们又吸不到尾流，因为没有前方车的破风了，风阻越来越大。"
对于熟悉国内美妆发展史的人而言，董子初这个名字本身就足够有话题性。
作为国内最早一批的美妆博主之一，董子初有着" B 站第一男性美妆博主"的称号，以独特的视角和"毒舌"的语言风格而独竖一帜。他曾与娇兰、SK2、阿玛尼等国际一线品牌有过合作，还参加过巴黎国际时装周、上过《时尚芭莎》《VOGUE》等时尚大刊。
不过，在新一代美妆博主层出不穷的当下，董子初的号召力已经不可同日而语。
这两年来，董子初较为出圈的消息，还是在 2025 年 12 月 16 日发布的长文爆料。其文字中描述的"水蛭张"被网友们普遍认为是，因"黄金凤冠损毁"事件而塌房的抖音千万级博主张凯毅。
另外，如今的美妆赛道也不如 2017 年董子初创立的 CROXX 时那般，拥有足够大的发展红利让红人美妆品牌去摸索和试错。总之，CROXX 的重启，不仅是董子初个人的挑战，更是对网红品牌生命周期与转型路径的一次全新大考。
对于董子初而言，想让这个曾经颇具话题的品牌，重现往日风光，压力不小。
01" Beauty Boys "浪潮下的先锋样本
在 B 站美妆区，董子初（B 站账号名：千户长生）曾是一个现象级的存在。
作为 2018 年 B 站"百大 UP 主"之一，董子初靠着大胆犀利、骚气狂野的个人风格，吸引了一大批粉丝，也是不少 90 后 B 站粉丝接触到美妆圈的引路人。
不过，董子初的走红并非偶然，而是内容差异化与平台红利期共振的结果，更离不开当时" Beauty Boys（男性美妆博主）"兴起的时代浪潮。
2007 年 5 月 20 日，Michelle Phan 在油管（YouTube）上传了一个 7 分钟的化妆入门教程视频，成为了第一个美妆网红博主。"美妆博主"这一概念传入国内之后，也带火了一批美妆达人，而这一阶段中，国内、国外出名的美妆博主们都是女生。
2016 年，在 YouTube 走红的 James Charles 打开了男性美妆博主的大门，一批男性美妆博主开始涌入视野，男生们开始进入美妆领域展现自己的审美。
B 站、抖音、快手等视频平台的快速崛起，加上各类网红机构的推波助澜，使得 2017-2018 这两年成为国内男性美妆博主的崛起元年。
董子初正是这批博主中走得比较靠前、风格较为鲜明的一位。
不同于大多数美妆博主的亲切路线，董子初毫不忌讳地自称"野鸡"，在镜头面前张力十足，敢爱敢恨敢撕 X 品牌。这种"攻击性" 迅速成为他独特的记忆点，也恰恰击中了 Z 世代渴望表达自我、拒绝被定义的心理诉求。
另外，董子初在视频中也展现出了极高的专业度，他的教程往往伴随着详尽的美妆理论和技法拆解，这种"硬核"内容为他积累了深厚的粉丝信任。尽管也有不少质疑的声音涌现，董子初还是凭借足够出圈的影响力，成为了 B 站"最美的男人"。
彼时，李佳琦也正凭借 " OMG "" Amazing "等标志性口头禅吸引着"所有女生"的注意。2018 年"双 11 "，李佳琦和马云 PK 直播卖口红，5 分钟之内卖出 15000 支口红，迅速奠定了李佳琦"口红一哥"的江湖地位。
在那个" Beauty Boys "的黄金年代，摆在博主们面前的选择很多，当李佳琦选择深耕于带货赛道的另一侧，董子初开启了自己的"品牌事业"。
02网红经济的 AB 面
2017 年，带有董子初浓烈个人 IP 风格的 CROXX，正式"出道"。
相比于当时市面上的其他彩妆品牌，CROXX 显得十分另类——黑暗系的包装、对比度鲜明的色彩设计、个性的产品理念。这一鲜明的风格迅速引发了粉丝们的购买需求，其首款产品"墨夜之心美妆蛋"一经推出，便迅速一售而空。
2018 年"双 11 "期间，CROXX 成为唯一一个挤进天猫排名前 50 的网红自创品牌，当年销售额突破 5000 万。董子初的个人商业价值也随之水涨船高。据 CBNData 数据显示，在 B 站 11 位美妆区头部博主中，董子初的带货能力排名第一。
CROXX 的诞生，精准踩中了网红经济发展的爆发期。
红人 IP 的流量效应，让品牌快速崛起，并成为"行业黑马"，年销破千万的成绩也证明了"流量 + 内容 + 品牌"的商业闭环在初期具备跑通的可能。
不过，网红经济的弊端，也恰恰在 CROXX 的关停中暴露无遗。
2021 年 9 月，董子初在微博称 CROXX 即将退出市场，未来数月内将进入关闭程序；2022 年 5 月，品牌正式关停。
董子初曾在《美妆内行人》播客中回应，CROXX 在 2022 年关停，是因为彼时他正在跟经纪公司解约，可能会对 CROXX 这个品牌的归属权产生影响，而他不希望品牌因此陷入纠纷，故而选择战略性暂停。
公开资料显示，董子初原为北京达人说文化有限公司旗下签约博主，他在公开采访中也表示解约过程"让他元气大伤"，甚至在抖音和 B 站的个人账号也一度停止运营。
CROXX 的停摆，充分揭示了网红品牌存在的深层结构性风险——当个人 IP 与 MCN 机构深度绑定时，品牌的归属权、运营权往往存在模糊地带。一旦合作关系破裂，品牌便可能成为博弈的牺牲品。
在 CROXX 暂停运营的同时，红人美妆品牌也开始陷入"泯然众人矣"的局面。
网红张沫凡创立的护肤品牌 Mo Amour 美沫艾莫尔淘宝店铺关停，关联公司 2021 年注销；博主"陈莴笋"的个人品牌 KEMU 也在 2021 年停止运营 … 大多数红人自创美妆品牌都难逃"新品牌活不过 3 年的魔咒"。
对比之下，拥有专业团队、供应链、雄厚资金支撑的红人品牌，如周扬青的" CODEMINT 纨素之肤"、范冰冰的" Fan Beauty Secret "，目前经营状况仍然良好。
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事实上，网红团队通常擅长营销与内容，但在供应链管理、品控研发等重资产环节缺乏经验，这也是许多网红品牌难以穿越周期的共性短板。
毕竟佣金怎么调，流量可以带来从 0 到 1 的爆发，但只有产品和供应链才能决定从 1 到 100 的存续。
03"东山再起"不能只靠情怀
"我不是没钱的大学生了！CROXX 给我狠狠出！""快点复活！"
十大杠杆配资
在董子初宣布重启 CROXX 的视频下方，不少粉丝留言表示期待。这种情怀，或许是 CROXX "复出"最宝贵的资产。对于董子初而言，核心用户群依然具有购买力和粘性，无疑能有效降低初期的宣传成本。
目前，"复出"的 CROXX 主推面膜产品，主打抗皱紧致、提亮、舒缓功效，3 盒预售价 258 元（约 86 元 / 盒，每一盒 7 片，每片价格约 12 元）。另外，董子初也在直播中告诉粉丝，后续 CROXX 会做彩妆线，比如水高光、眉粉之类。
据化妆品观察报道，相比风格鲜明的彩妆产品，面膜类产品的供应链更成熟、开发周期更短，且消费门槛更低，适合在重启初期验证团队运营能力、测试市场水温，并为后续的产品积累现金流和用户基础。或许，这也是董子初选择以面膜品类作为重启"敲门砖"的原因。
不过，当下的美妆内容生态，与 2017 年已是大相径庭。
毕马威报告指出，如今，58.8% 的消费者将产品成分作为购买决策首要因素，"成分党"成为主流。消费者的选择也早已从单纯的品牌崇拜或价格敏感，转变为深度研究产品、为科技与悦己体验付费的"理性悦己"。
2025 年，至少有 15 个国货品牌及多个外资巨头旗下品牌退出中国市场，2016-2020 年间成立的国货美妆品牌中，存活超过 5 年的不足 12%。这也意味着，中国美妆行业的竞争核心已经开始转变，如果品牌不能跟上从"量"到"质"的变化，将无法找到自己的立足之地。
在这种高度内卷化的竞争环境之下，那个依靠自身的名气、流量就可以迎来阶段性爆发的时代已经远去。取而代之的，是一个更强调系统协作、专业分工和可持续运营的新阶段。
想要长期健康地运营一个品牌，需要多方面"技能"的协作，譬如对消费需求的洞察、产品研发能力、营销内容运营等。
即便是对 CROXX 有着"情怀滤镜"的粉丝而言，他们期待的也是一个更好的 CROXX 为他们提供好的产品，而不仅仅是一个"网红品牌复出"的噱头。
在存量博弈的时代，这场"复出"注定不会轻松，未来，CROXX 能否"重启"成功，仍需要时间验证。总之，美妆网红品牌可以始于粉丝，但必须终于产品。
毕竟，市场从不相信情怀，只相信实力。
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